地板零售從門店設(shè)計(jì)開始

關(guān)鍵字：地板零售  門店     來(lái)源：中國(guó)木地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/12/05

    導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在的消費(fèi)者選購(gòu)地板最看重的是什么?很多人會(huì)說(shuō)健康、環(huán)保、質(zhì)量、售后等等，當(dāng)然這些因素都很重要，但值得注意的是，消費(fèi)者到門店逛一圈的時(shí)間里，他不可能知道你店里的地板有多健康環(huán)保，甲醛含量是不是達(dá)標(biāo)，質(zhì)量是不是很好，即便老板和導(dǎo)購(gòu)反復(fù)強(qiáng)調(diào)這些，消費(fèi)者能信的頂多也就兩三成。我們常說(shuō)看人，第一印象很重要，地板包括很多商品都是這樣，專賣店形象設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者的第一印象同樣重要。

    可以說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)地板外觀的第一印象，在很大程度上決定了他們是否愿意去了解這款地板的品牌口碑、品質(zhì)、服務(wù)等內(nèi)容。因此，門店樣品的陳列、展示非常重要!那么，作為一名地板的經(jīng)銷商應(yīng)該從哪些方面去下功夫，來(lái)為消費(fèi)者打造一個(gè)好的第一印象呢?

    店面的裝修非常關(guān)鍵

    雖然品牌地板都有統(tǒng)一的VI系統(tǒng)，但是細(xì)分到每一家門店，店面的大小、朝向、周邊環(huán)境各不相同，不可一概而論。在這方面，蘋果專賣店為我們提供了非常好的范例。同樣是蘋果的專賣店，在北京、在紐約、在巴黎確有著各自鮮明的特色，除了統(tǒng)一的蘋果LOGO之外，并沒(méi)有過(guò)分強(qiáng)調(diào)其他視覺(jué)元素的統(tǒng)一。從效果上看，蘋果各地專門店的外觀設(shè)計(jì)，既能夠完美融入周邊環(huán)境，又保持了鮮明的個(gè)性，讓人一眼就能記住，甚至成為一個(gè)街區(qū)的地標(biāo)。當(dāng)然，我們并非讓地板品牌去抄襲蘋果的門店裝修，但我們不妨去學(xué)習(xí)一下他們巧妙的設(shè)計(jì)思路。

    樣品的成列有講究

    一般來(lái)說(shuō)，商品成列遵循的最高原則就是要讓消費(fèi)者看起來(lái)舒服。首先，地板樣品的陳列要整齊有序，這里所說(shuō)的整齊并不一定是指規(guī)規(guī)矩矩地對(duì)稱擺放，但是整體的視覺(jué)效果一定要有設(shè)計(jì)，決不能隨意地見(jiàn)縫插針;其次，打樣的方式要美觀，現(xiàn)在地板專賣店的樣品基本都是上墻展示，看起來(lái)似乎也玩不出什么新花樣來(lái)，但實(shí)際上，同樣的展示方式，如果我們加入一些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，比如包邊材料，背景材料，配飾或者墻面、地面景觀等等，可以讓展示的效果更佳;第三點(diǎn)，門店樣品的展示一定要主次分明，當(dāng)季主推或者是預(yù)計(jì)銷量較好的產(chǎn)品一定要重點(diǎn)展示，讓消費(fèi)者進(jìn)店之后有明顯的視覺(jué)焦點(diǎn)，反之，消費(fèi)者看所有產(chǎn)品都是大同小異，往往得不到什么有效信息，客戶可能就這樣流失掉了。

    特點(diǎn)鮮明的店面形象加上整齊美觀的商品陳設(shè)，組合在一起就是地板品牌給消費(fèi)者的第一印象，在視覺(jué)形象上多花一點(diǎn)心思，對(duì)銷售絕對(duì)是有好處的。