地板企業(yè)玩促銷 老瓶也可以裝新酒

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  促銷     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/01/06

    導(dǎo)語：年終歲首，地板市場再次掀起促銷高潮，這對消費(fèi)者來說早已司空見慣，但對地板經(jīng)銷商而言，這可是清空庫存、回籠資金的大好時(shí)機(jī)。如今，為最大限度激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，地板商家的促銷手段也愈發(fā)新奇，傳統(tǒng)的促銷模式逐漸被淘汰。

    放棄大而全，采用小而精
 
    價(jià)格戰(zhàn)一直是商家進(jìn)行促銷大戰(zhàn)時(shí)最常使用的手段，但今年的元旦促銷季，不少商家都對這種太過直接的方式進(jìn)行了改良，還受到不少客戶的青睞。以往在重大節(jié)日期間，商家都會策劃一些大型的活動來做集中的爆發(fā)，但隨著近兩年行情的持續(xù)低迷，商家在促銷上放棄了大而全的策略，轉(zhuǎn)而采用小而精的方式來拉動消費(fèi)者的需求。
 
    促銷活動中，除讓利消費(fèi)者外，為了增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的黏性，商戶還通過贈送地板產(chǎn)品或禮品的方式吸引客戶進(jìn)店選購，有些商家甚至推出免費(fèi)定制家裝設(shè)計(jì)圖紙這項(xiàng)增值服務(wù)以增強(qiáng)消費(fèi)者的好感度。“現(xiàn)在市場上大多數(shù)經(jīng)銷商都不再盲目地做大型促銷活動了，相反都會定期做一些精致的小型店面活動。”某地板經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在基本上兩個(gè)月做一場小型的促銷活動，一方面，投入的成本相對較低，能和目前營業(yè)額的增加成正比，其次是能減少人力成本，銷售人員可以留在店面賣貨。
 
    促銷玩跨界，既有產(chǎn)品又有概念
 
    相比于其它地方而言，一線城市的經(jīng)銷似乎在經(jīng)營的模式會更超前，促銷也開始玩跨界，且跨界的營銷不僅僅包括產(chǎn)品，還有一些好的概念。地板搭配木門來賣，這對于很多地板的商家而言不算稀罕，比如聯(lián)盟的促銷、團(tuán)購等都會與這個(gè)品類的品牌合作，但聯(lián)盟和團(tuán)購都是由第三方來操作，且地板和木門商家是兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，相互之間只是一種互相帶單的關(guān)系，只有在首先保證自己產(chǎn)品銷售出去的前提下才會為合作的伙伴帶來銷售的可能。
 
    地板與木門搭配，利益共享，如此便可將客戶的需求放到最大，一方面是出于對消費(fèi)者購買習(xí)慣的考慮，裝修時(shí)門都要與地板顏色相搭配，這種打包銷售的方式可以幫助消費(fèi)者做減法，從另一方面看，這種差異化的競爭方式也能讓顧客印象深刻。
 
    在此次促銷季中，也有地板企業(yè)打出了“全屋定制”的概念，據(jù)其銷售人員介紹，他們倡導(dǎo)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)能考慮到全屋的概念，雖然全屋定制一直是家具行業(yè)在使用的一個(gè)概念，但隨著地板產(chǎn)品花色、紋理、及裝飾效果的增強(qiáng)，很多家庭在選擇產(chǎn)品時(shí)都會考慮到整個(gè)空間的效果，若能通過居室主人對于空間的裝飾及功能性提供一整套的解決方案，也著實(shí)讓更多消費(fèi)者感覺到服務(wù)的細(xì)致性。
 
    終端賣場助力，商戶抱團(tuán)促銷
 
    終端營銷人員普遍反映，市場一年不如一年，不僅產(chǎn)品銷量不佳，賣場租金、物流成本、員工聘用成本還在不停的漲，這就對經(jīng)銷商造成了更大的壓力，同時(shí)其利潤空間也相較以前有一定的縮水。利潤空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就要往下降，因此，各種聯(lián)盟促銷活動也自然成為地板經(jīng)銷商的首選，有地板經(jīng)銷商直言：“參加賣場的活動和其他商戶分?jǐn)偝杀荆ㄟ^賣場集體優(yōu)惠的平臺對商戶品牌的宣傳和門店銷售都有帶動作用。”
 
    同時(shí)，這也讓建材賣場看到了與商戶合作共贏的機(jī)會，賣場作為組織方，在重要節(jié)點(diǎn)舉行品牌聯(lián)盟促銷，一方面可以為商戶減輕宣傳和活動本身的資金壓力，另一方面又可以維護(hù)其與商戶的關(guān)系。賣場組織所有的商家進(jìn)行抱團(tuán)取暖式的促銷讓大家也嘗試到一種新的促銷模式。而消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)找到很多的品牌，既節(jié)省了時(shí)間，又能買到合乎心意的產(chǎn)品。
 
    當(dāng)前，地板市場已進(jìn)入不促不銷的狀態(tài)，特別是在受到互聯(lián)網(wǎng)家裝、團(tuán)購以及家裝公司等多方截流的情況下，地板商家只有不斷創(chuàng)新和突破，才能讓促銷成為銷售數(shù)據(jù)增加的一劑猛藥。