“價格戰(zhàn)”非上上策 地板商實力取勝才是關(guān)鍵
關(guān)鍵字:地板商 價格戰(zhàn) 來源:居美建材網(wǎng) 時間:2017/05/18
導(dǎo)語:隨著木材進口被限制加上國家對天然林停止商業(yè)性采伐政策的出臺,讓與木材商息息相關(guān)的地板行業(yè)迎來了極大挑戰(zhàn),不少地板中小企業(yè)抵不住抗壓,開始提高價格執(zhí)行“價格戰(zhàn)”,但這并非上上之策,地板企業(yè)想要取得更長久的發(fā)展,還得靠實力。
在運營成本增加,樓市低迷的現(xiàn)下,地板行業(yè)利潤急劇縮水,一些地板企業(yè)為了能夠搶占有限的市場資源,不得不加入到低價競爭中去。其實短時的低價競爭可以獲得一定的好處,緩解現(xiàn)下的局勢壓力,但地板企業(yè)要想長久發(fā)展,還需從價格戰(zhàn)中脫離出來,從品牌、品質(zhì)、品類三方面著手鞏固自身實力。
產(chǎn)品風(fēng)格烘托品牌魅力
在激烈市場競爭中,地板廠家務(wù)必先以品牌為依托。品牌是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)文化的體現(xiàn),一個品牌讓消費者信賴肯定是這個品牌有它獨特的魅力誘惑,而品牌特性的體現(xiàn)恰恰是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)的文化精神。地板廠家要通過觸點廣度,讓消費者看到對的產(chǎn)品并產(chǎn)生無法拒絕的理由,深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想,而不把價格當首要考慮因素。
品質(zhì)過硬穩(wěn)居地板市場
現(xiàn)今的市場對于地板產(chǎn)品的要求不再是停留在數(shù)量的提升,更是注重質(zhì)量方面的飛躍。一個企業(yè)的發(fā)展,核心始終是依靠產(chǎn)品品質(zhì)來支撐,只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能撐起品牌的發(fā)展。無論宣傳、銷售如何,到頭來還是需要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬才能在市場立于不敗之地。
多品類發(fā)展?jié)M足消費需求
品類即是顧客購買某種商品產(chǎn)生的單一利益點。每個利益點都由物質(zhì)利益和情感利益雙面構(gòu)成。所謂品類稱王就是要求地板廠家通過渠道、價格等方式或以概念根據(jù)地割據(jù)品類,徐圖進取。
總的來說,目前地板市場已經(jīng)開始“動蕩不安”,企業(yè)就不要再添亂了。“價格戰(zhàn)”非長久之計,只有從產(chǎn)品品質(zhì)取勝,提升自身實力,才能獲得消費者的認可,才能真正立足市場,做常青樹。
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