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市場競爭環(huán)境下 地板企業(yè)如何化解經(jīng)營壓力

關(guān)鍵字:市場競爭  經(jīng)營壓力     來源:亞太家居頭條網(wǎng)     時間:2017/06/16

    導(dǎo)語:隨著市場環(huán)境的不斷變化,地板企業(yè)正陷入一輪形式更加多變、局面更為復(fù)雜的洗牌之戰(zhàn)中。在外部環(huán)境變化的沖擊下。地板企業(yè)應(yīng)該采取哪些措施來化解經(jīng)營壓力呢?

    堅持自我,穩(wěn)定軍心不動搖

    世道再亂,軍心不能動搖。地板企業(yè)越是在這個時候,越是要堅定自我發(fā)展的方向和道路,不要輕易動搖。更不能因為外部變化,而三天兩頭生變。

    現(xiàn)在,地板市場環(huán)境的變化,越來越快,越來越多。一方面,是新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮;另一方面,則新模式、新手段迭代升級。還有,就是不斷有其它行業(yè)巨頭跨界進入??梢哉f是“一鍋亂燉”。面對這種多變的局面,地板企業(yè)不能輕易受到外部市場環(huán)境變化的沖擊,就動搖自身的發(fā)展和經(jīng)營策略。

    具體來說,地板企業(yè)在整體經(jīng)營戰(zhàn)略上,一定要有自己非常清晰的方向和目標(biāo)。保持戰(zhàn)略的穩(wěn)定同時,還要充分賦予經(jīng)營策略上的靈活多變。特別是面對直接競爭對手,要采取更快的應(yīng)對舉措和競爭機制。同時不能再采取過去的"跟隨模仿"策略,總是跟在別的企業(yè)后面走,一方面不能建立自己獨立的思考和判斷能力;另一方面則容易在戰(zhàn)略決策上總是慢半拍。所以,無論大企業(yè),還是小商家,在當(dāng)前的環(huán)境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

    從細節(jié)入手,經(jīng)營精準(zhǔn)化

    市場越難越亂,商機也就越多。當(dāng)前,一線地板市場操作的復(fù)雜性和難度,與過去相比是大幅度提升。一是經(jīng)營利潤大幅下滑,二是投入資源和精力大幅上漲,大量地板廠商就是“兩頭受壓”。面對這種情況,所有廠商最應(yīng)該做的就是三個經(jīng)營精準(zhǔn)化:一是,面向一線市場營銷操作手段的精準(zhǔn)化,二是廠家?guī)椭碳姨嵘袌鲩_拓能力精準(zhǔn)化,三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準(zhǔn)化。

    首先,在追求規(guī)模增長和利潤提升的道路上,所有廠商沒有捷徑,只有笨辦法。那就是順應(yīng)渠道網(wǎng)點持續(xù)下沉,推動網(wǎng)絡(luò)的完善和優(yōu)化,將市場營銷、服務(wù)、物流等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)配套體系的快速跟進,真正形成與銷售網(wǎng)店下沉后相應(yīng)的營銷服務(wù)能力。

    其次,追求與用戶的深度交互,進而撬動企業(yè)商業(yè)模式變革的道路上,所有人必須要找到增加用戶粘性,提升用戶參與度的手段和平臺。廠家要做的是做出好產(chǎn)品、打通大平臺;商家要做的是提升產(chǎn)品推廣能力、服務(wù)能力,形成對中高端產(chǎn)品的推廣能力,兩者目標(biāo)都是用戶,但各自重心不同。

    再者,如何挖存量、謀增量,是當(dāng)前所有地板廠商面臨最大挑戰(zhàn)。存量市場的蛋糕是相對固定的,但增量市場的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出來。所以,當(dāng)務(wù)之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場經(jīng)營能力,通過"以舊換新"通道下的中高端取代低端,橫向撬動市場容量的穩(wěn)定發(fā)展。

    敢于投入,關(guān)鍵時刻往前沖

    此時此刻,信心比黃金更可貴。對于寒冬市場的競爭,最大法則就是“敢于投入、舍得投入”。別人都在撤退,收縮的時候,正是要靠一股狠勁、拼勁,以大投入獲得大回報。所有地板廠商必須要在關(guān)鍵、核心環(huán)節(jié)上敢于投入,要在能產(chǎn)生效果和價值的互聯(lián)網(wǎng)工具、智能制造和產(chǎn)品精品化等環(huán)節(jié)上加大投入力度,往往能獲得事半功倍的收獲。

    除了敢于投入,所有地板廠商在關(guān)鍵時刻,還要采取對自己狠的決心和態(tài)度,推動一切變革、成果和創(chuàng)新的快速落地。不要糾結(jié),更不要迷茫,就是一股腦往前沖。

    過去幾年,地板廠商在遭遇寒冬之后,就一刀切減少投入,在市場經(jīng)營過程中采取收縮策略,連最基礎(chǔ)的市場投入和精品研發(fā),都無法保障。這無疑是"本末倒置"。在接下來的市場競爭過程中,對于企業(yè)內(nèi)部的品質(zhì)、智能等環(huán)節(jié)的投入,一定要狠下心;同時,在面向用戶的中高端新品推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的體驗投入,也必須要真金白銀。絕對不是將轉(zhuǎn)型變成口號,空談,將升級淪為輿論炒作。與之匹配的,還需要地板廠商還要建立一套強大而迅速的企業(yè)市場執(zhí)行能力。

    面對變化莫測的市場環(huán)境,地板廠商既要做到"積極應(yīng)變",還要堅持"巍然不動",必須要在變與不變的通道中洞悉市場變化,找準(zhǔn)自身癥結(jié)所在,并一一化解。如此,才能順利到達成功的彼岸。

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