地板招商政策難以吸引經(jīng)銷(xiāo)商 更為重要的是品牌利潤(rùn)

關(guān)鍵字：地板招商  地板品牌     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2014/05/22

    導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于地板品牌而言，經(jīng)銷(xiāo)商的作用十分重大，地板經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行品牌的選擇主要是看該品牌的盈利能力以及利潤(rùn)空間。

    對(duì)于地板品牌而言，經(jīng)銷(xiāo)商的作用十分重大，地板經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行品牌的選擇主要是看該品牌的盈利能力以及利潤(rùn)空間。經(jīng)銷(xiāo)商需要深入到市場(chǎng)終端，對(duì)其現(xiàn)有店面進(jìn)行直觀了解。對(duì)企業(yè)展廳和展會(huì)展館的參觀，倒在其次。
 
　　地板企業(yè)招商政策只是“錦上添花”
 
　　招商政策和盈利水平，顯然后者是核心。扶持力度大的招商政策，能為經(jīng)銷(xiāo)商的加盟提供短期的利好，而要想長(zhǎng)期地經(jīng)營(yíng)并且保持競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵。
 
　　政策本身就是一種短期的策略，產(chǎn)品才是長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵。把招商政策當(dāng)成影響決策的主要因素，那么帶來(lái)的結(jié)果通常也是短期的。類(lèi)似的例子也很多。某專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)方，為了填充租戶(hù)不斷撤場(chǎng)導(dǎo)致的空位，決定自己出手，選定幾個(gè)大品牌入駐，以維持商場(chǎng)的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
 
　　他們選定了某地板品牌，商場(chǎng)老總親自到廣州考察。工廠(chǎng)派出了高級(jí)轎車(chē)到機(jī)場(chǎng)接機(jī)，并安排了高規(guī)格的接待，例如專(zhuān)人陪該老板參觀工廠(chǎng)，而其他的意向的客戶(hù)是一窩蜂式的參觀。
 
　　最后，在貌似氣派的工廠(chǎng)建筑和酒精的作用下，該商場(chǎng)老總拍板，不僅同意了加盟，而且還將原來(lái)只打算做300平米的店面，擴(kuò)大到了800平米，并做成家居概念，將該品牌并不擅長(zhǎng)的衣柜一起上。一年左右的時(shí)間，我們聽(tīng)到了該品牌再次在朝陽(yáng)撤場(chǎng)的消息，而廠(chǎng)家承諾的中國(guó)地板品牌中唯一廠(chǎng)家派駐店長(zhǎng)的聲音還回蕩在空中。
 
　　地板企業(yè)需采用多種經(jīng)銷(xiāo)商模式
 
　　為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，一些家居品牌采用分系列多經(jīng)銷(xiāo)商的模式，而為了更快地開(kāi)店，一些廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員更不惜同時(shí)收取兩個(gè)意向經(jīng)銷(xiāo)商的保證金，看哪個(gè)人拿到好位置，給出好條件，再?gòu)闹刑暨x合作者。
 
　　比如，有的品牌采用多產(chǎn)品系列多經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)策略，把自己的產(chǎn)品分為十二個(gè)系列，分別交給一個(gè)城市三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分系列經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，立即撤銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)權(quán)，導(dǎo)致了多起與經(jīng)銷(xiāo)商的沖突。
 
　　多經(jīng)銷(xiāo)商模式，看似是給經(jīng)銷(xiāo)商帶去了競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，適者生存，其實(shí)這里面隱含著不公平的因素：地板是低關(guān)注度行業(yè)，需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣和投入，多經(jīng)銷(xiāo)商模式意味著被替換的成本更低，長(zhǎng)期的投入和市場(chǎng)培育可能一夜付諸東流。第二，即使有多個(gè)系列與其他經(jīng)銷(xiāo)商分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，但暢銷(xiāo)的系列往往只有一到兩個(gè)，其他系列的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)吃虧，成了陪玩的。