地板招商加盟切勿踏入“盲區(qū)” 招商有“計(jì)”可循

關(guān)鍵字：地板招商  地板行業(yè)     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2014/06/25

    導(dǎo)語：地板經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重大的意義，部分地板企業(yè)尤其是中小地板企業(yè)要想在品牌林立的地板市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就需構(gòu)建好自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    現(xiàn)階段，地板經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重大的意義，當(dāng)下，部分地板企業(yè)尤其是中小地板企業(yè)要想在品牌林立的地板市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就需構(gòu)建好自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)這個(gè)問題，筆者從從責(zé)任、理念、執(zhí)行力三個(gè)方面來談?wù)劻似髽I(yè)的招商準(zhǔn)則。
 
　　隨著地板行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的品牌推廣力度提升，企業(yè)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也不斷擴(kuò)張，在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)如何招商，成為網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的主要關(guān)注點(diǎn)。
 
　　地板企業(yè)需鞏固責(zé)任鏈
 
　　目前大多數(shù)地板企業(yè)招商的初始只是考察經(jīng)銷商的店面，還有實(shí)力，但是考察經(jīng)銷商，第一點(diǎn)是互相的責(zé)任，首先是地板企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時(shí)強(qiáng)調(diào)，“第一個(gè)盲區(qū)，就是招商立場(chǎng)，我們把對(duì)經(jīng)銷商的責(zé)任扛起來，經(jīng)銷商才能扛起對(duì)消費(fèi)者，對(duì)品牌的責(zé)任?！?br />  
　　堅(jiān)定品牌立場(chǎng) 方能從延續(xù)品牌
 
　　面對(duì)品牌林立的地板行業(yè)，部分地板企業(yè)開辟全新思路，不再停留在木地板行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。
 
　　第二個(gè)招商盲區(qū)是理念的定義。地板企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去推廣品牌的經(jīng)銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前8090的消費(fèi)群體有更高的關(guān)注度。能夠理解地板企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商。
 
　　等客上門已成過去式 經(jīng)銷模式待改革
 
　　目前，可以說地板生意并不好做，地板招商也面臨一個(gè)尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合。
 
　　可以說，有很大一個(gè)群體的經(jīng)銷商對(duì)地板行業(yè)的認(rèn)識(shí)，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場(chǎng)的過度擴(kuò)張，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個(gè)市場(chǎng)上看產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品到底有多好。
 
　　第三個(gè)盲區(qū)就是導(dǎo)購(gòu)能力的評(píng)估，現(xiàn)在蹲店導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)目前的消費(fèi)市場(chǎng)，能說固然好，但是能走出去做的經(jīng)銷商才能贏市場(chǎng)。