從定制家居看地板三部曲的譜寫之道

關(guān)鍵字：定制家居  地板三部曲     來源：中國(guó)木地板網(wǎng)     時(shí)間：2015/06/02

    導(dǎo)語：時(shí)下，定制家居市場(chǎng)占有率正在擴(kuò)大，甚至達(dá)至40%的占有比率，面對(duì)這種局面，定制家居業(yè)更需要建立強(qiáng)勢(shì)品牌，拉動(dòng)銷售，以獲得可持續(xù)性發(fā)展，我們地板行業(yè)亦是如此。

    洞悉消費(fèi)趨勢(shì)


    隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化，消費(fèi)升級(jí)也漸成家居消費(fèi)的主要推手。而目下家居消費(fèi)一般可分成實(shí)用、美感和表現(xiàn)三個(gè)消費(fèi)階層。實(shí)用消費(fèi)需要滿足的是消費(fèi)者的基本需求，美感消費(fèi)需要滿足的是審美需求，這就需要消費(fèi)者擁有一定的購(gòu)買力;而表現(xiàn)消費(fèi)則可作為一種投資性行為，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費(fèi)滿足感。


    因此，地板行業(yè)要往前發(fā)展，勢(shì)必要針對(duì)三大消費(fèi)階層進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)的洞悉，加入團(tuán)購(gòu)、打折等方式做好準(zhǔn)備。


    開挖銷售渠道


    相對(duì)制造商而言，家居渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，連鎖賣場(chǎng)便是其主要銷售渠道。品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤(rùn)被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢(shì)必在一定程度上抑制了消費(fèi)。這時(shí)候，地板企業(yè)不妨開挖O2O模式的潛能，擠壓渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升購(gòu)物體驗(yàn)。


    建立投資邏輯


    家居行業(yè)投資邏輯一般遵循二大主線，我們地板行業(yè)更是需要如此。一是在滿足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭(zhēng)有自己的特色，唯有超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌拉動(dòng)銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。


    總而言之，在定制家居的發(fā)展模式當(dāng)中，地板企業(yè)總能窺之一二，在這條譜寫之路，要懂得從市場(chǎng)整體出發(fā)，對(duì)垂直行業(yè)進(jìn)行深挖，擬定針對(duì)性策略，繼而帶動(dòng)行業(yè)真正的發(fā)展。