透過現(xiàn)象看本質(zhì) 地板企業(yè)緣何出現(xiàn)“傍名牌”現(xiàn)象?
關(guān)鍵字:地板企業(yè) 線下解析 來源:中華地板網(wǎng) 時(shí)間:2016/03/03
導(dǎo)語:目前,隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展,地板市場上的市場環(huán)境也開始變得復(fù)雜起來,對(duì)于地板企業(yè)而言,在當(dāng)下地板市場上,一系列市場問題也逐漸成為地板企業(yè)發(fā)展的絆腳石,其中部分三四線企業(yè)“傍名牌”的現(xiàn)象就成為尤為凸顯的問題。
地板市場上出現(xiàn)“潛規(guī)則”現(xiàn)象
隨著時(shí)代的前進(jìn)不斷發(fā)展壯大滋生繁衍,如今“潛規(guī)則”已經(jīng)無孔不入地滲入到社會(huì)上的各行各業(yè)中。顯然,“潛規(guī)則”并非褒義詞語,如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中,就會(huì)對(duì)該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響,而據(jù)記者了解,這種“潛規(guī)則”不良現(xiàn)象早已深入地板市場,“串貨”、“回扣”、“傍名牌”……正危害著地板產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,竄貨在地板行業(yè)這個(gè)容量巨大的市場里,已經(jīng)成為潛規(guī)則,廠家很難找到行之有效的對(duì)策。然而,地板產(chǎn)品性質(zhì)特殊,竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損,而且對(duì)各地消費(fèi)者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)中華地板網(wǎng)記者了解,地板市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的,找到原因進(jìn)行分析,才能從源頭上遏制“潛規(guī)則”的出現(xiàn)。
地板企業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)象解析
從當(dāng)下整個(gè)地板市場來看,整個(gè)的價(jià)格體系由一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價(jià)方式是不同的區(qū)域有不同的價(jià)格,其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的,利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷售。這種情況就會(huì)導(dǎo)致“潛規(guī)則”的現(xiàn)象存在。
其次,銷售帶來的利潤,是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對(duì)這一點(diǎn),企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利,特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策,以擴(kuò)大市場占有率,提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時(shí),也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路,部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù),也會(huì)向其他的區(qū)域竄貨。
再次,部分經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時(shí),其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸成本,也可能會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外,出于對(duì)競爭能力的需要,被竄貨的經(jīng)銷商也會(huì)向其他的領(lǐng)地竄貨,最后市場價(jià)格一片混亂,有可能會(huì)使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌?。所以,在?guī)劃經(jīng)銷范圍時(shí),不應(yīng)分的區(qū)域太近。
因此,在實(shí)際的發(fā)展過程當(dāng)中,部分地板企業(yè)在“潛規(guī)則”的實(shí)際操作過程中,也需要對(duì)于市場形態(tài)做好劃分,唯有找準(zhǔn)問題出現(xiàn)的原因,才能在危機(jī)出現(xiàn)之時(shí)做好相應(yīng)的市場應(yīng)對(duì)。
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