面對國外品牌的沖擊 國內(nèi)家居品牌審思自身是關(guān)鍵
關(guān)鍵字:進(jìn)口品牌 家居行業(yè) 來源:中華衣柜網(wǎng) 時間:2016/06/22
導(dǎo)語:近年來,隨著國民的消費實力逐步增強,而高端消費的人群也在不斷增多,而國外的高端定制家居產(chǎn)品也越受到消費者的青睞,與此同時,國外的進(jìn)口家居品牌也瞄準(zhǔn)國內(nèi)這塊市場“大蛋糕”,紛紛開始進(jìn)駐,以此想在中國家居的消費市場上分得更多。
國外家居品牌瞄準(zhǔn)中國家居“大肥肉” 市場前景被看好
隨著中國經(jīng)濟地位的不斷提升,中國高端消費市場的潛力得到了全球認(rèn)可。今年,國外品牌家居不斷加快入駐中國的步伐,種種跡象似乎表明,高端進(jìn)口家居在中國正迎來市場的爆發(fā)期。
6月18日,成都居然之家“家之尊國際家居館”開業(yè),來自意大利、德國、法國、美國、英國、西班牙、丹麥等十多個國家和地區(qū)的100余個國際家居大牌進(jìn)駐。其中,近50個全球進(jìn)口品牌開設(shè)成都首店、西南區(qū)首店、中西部首店。同時,F(xiàn)ABIO ROTELLA(法比奧·羅泰拉)、梁建國、邱德光等海內(nèi)外設(shè)計大師也在此聚首。國際大牌家居新款限量首發(fā),50多位進(jìn)口家居CEO聯(lián)名簽售。
居然之家副總裁孟祥民表示,盡管受房產(chǎn)政策的寒流,但是進(jìn)口家居定位高端人群,受市場影響并不大。從銷售情況來看,整體是處于趨勢上升的?!爸袊M者生活水平不斷提高,購買力提高;其次中國與國外交流在加強,許多人出國深造、留學(xué)或者旅游,對國外文化、思想的認(rèn)知度提高,更易接受國外的生活方式,所以進(jìn)口家居的消費前景被看好?!泵舷槊裾f。
國外品牌產(chǎn)品價格上下浮動大
當(dāng)市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候,進(jìn)口家居卻憑借著高端定位、相對穩(wěn)固的消費群體,市場認(rèn)可度逐年提升,這也使得進(jìn)口家居的銷售額依然保持堅挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢。由于以往中國市場消費潛力并不太被看好,進(jìn)入中國的“洋家居”品牌數(shù)量并不多,而且知名度也不高。如今新近的“進(jìn)口家居”不但品牌越來越好,而且在推介時也受到了高規(guī)格的重視。
進(jìn)口家居雖然質(zhì)量好,但價格卻往往令人望而生畏?!俺痛黉N3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮,價格水分大也一直被消費者所詬病。但隨著越來越多的國外品牌家居涌入中國市場,進(jìn)口家居市場競爭加劇,這也迫使一度強勢的洋家居們不得不放低姿態(tài),降低價格、提升服務(wù)來滿足中國消費群體。
“我們代理的每一個品牌都是在國際上非常有知名度、有歷史沉淀、營運狀態(tài)良好的。這些一線大品牌的涌入,將進(jìn)一步規(guī)范中國進(jìn)口家居市場,讓那些虛高標(biāo)價的洋家居們價格逐步回落。”某品牌家居負(fù)責(zé)人表示。
“放低身段”迎合中國消費者
業(yè)內(nèi)人士表示,進(jìn)口家居曾經(jīng)一貫做法都是“高標(biāo)價、低折扣”銷售,但這實際上并不利于品牌的銷售和形象?,F(xiàn)今,很多的國外品牌商開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略,在價格政策上會標(biāo)一個實在的價格,保證最低利潤率。同時該人士也透露,進(jìn)口家居做庫存情況比較少,如果進(jìn)口單件產(chǎn)品的話,價格會比較高;但現(xiàn)在一些有實力的代理商或經(jīng)銷商增加熱銷產(chǎn)品的進(jìn)貨量,那么相應(yīng)的成本、價格也會降低。此外,考慮到國內(nèi)外文化、房屋戶型的不同,許多國外家居商針對中國消費者都推出了“定制服務(wù)”。
“目前我們所有經(jīng)營代理的國際品牌,都可以根據(jù)中國消費者的生活習(xí)慣來定制現(xiàn)有產(chǎn)品?!蹦称放萍揖迂?fù)責(zé)人表示,中國市場越來越受到國外品牌商的重視,這首先體現(xiàn)在他們選擇代理商是非常嚴(yán)格,公司實力、國際化眼光以及對品牌的認(rèn)知和維護(hù)、市場推廣方面都是他們考量的重點。其次,他們推出新品時也會考慮到中國消費者的喜好,“我們品牌商品牌來中國,就是為了在米蘭展推出的新品來征求我們的意見,看他們的新品是否符合中國人的生活方式,我們也在提一些需求、建議。比如中國人喜歡客廳、臥室擺電視柜,國外人就沒有這個需求?!?
眼下,雖說不少的家居品牌受到消費者的青睞,不過,國外家居品牌在質(zhì)量和使用功能上確實有所優(yōu)于國內(nèi)的產(chǎn)品,這是不得不承認(rèn)的,如今,國外品牌為了爭得更多的國內(nèi)市場都在不斷的調(diào)整品牌策略和迎合國內(nèi)消費者而做出的改變,國內(nèi)的家居品牌是否也要思考,在國外品牌的沖擊下,未來的市場發(fā)展該如何走?
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