面對國外品牌的沖擊 國內(nèi)家居品牌審思自身是關(guān)鍵

關(guān)鍵字：進口品牌  家居行業(yè)     來源：中華衣柜網(wǎng)     時間：2016/06/22

    導(dǎo)語：近年來，隨著國民的消費實力逐步增強，而高端消費的人群也在不斷增多，而國外的高端定制家居產(chǎn)品也越受到消費者的青睞，與此同時，國外的進口家居品牌也瞄準國內(nèi)這塊市場“大蛋糕”，紛紛開始進駐，以此想在中國家居的消費市場上分得更多。

國外家居品牌瞄準中國家居“大肥肉” 市場前景被看好

隨著中國經(jīng)濟地位的不斷提升，中國高端消費市場的潛力得到了全球認可。今年，國外品牌家居不斷加快入駐中國的步伐，種種跡象似乎表明，高端進口家居在中國正迎來市場的爆發(fā)期。

6月18日，成都居然之家“家之尊國際家居館”開業(yè)，來自意大利、德國、法國、美國、英國、西班牙、丹麥等十多個國家和地區(qū)的100余個國際家居大牌進駐。其中，近50個全球進口品牌開設(shè)成都首店、西南區(qū)首店、中西部首店。同時，F(xiàn)ABIO ROTELLA(法比奧·羅泰拉)、梁建國、邱德光等海內(nèi)外設(shè)計大師也在此聚首。國際大牌家居新款限量首發(fā)，50多位進口家居CEO聯(lián)名簽售。

居然之家副總裁孟祥民表示，盡管受房產(chǎn)政策的寒流，但是進口家居定位高端人群，受市場影響并不大。從銷售情況來看，整體是處于趨勢上升的?！爸袊M者生活水平不斷提高，購買力提高;其次中國與國外交流在加強，許多人出國深造、留學(xué)或者旅游，對國外文化、思想的認知度提高，更易接受國外的生活方式，所以進口家居的消費前景被看好。”孟祥民說。

國外品牌產(chǎn)品價格上下浮動大

當(dāng)市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，進口家居卻憑借著高端定位、相對穩(wěn)固的消費群體，市場認可度逐年提升，這也使得進口家居的銷售額依然保持堅挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢。由于以往中國市場消費潛力并不太被看好，進入中國的“洋家居”品牌數(shù)量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進口家居”不但品牌越來越好，而且在推介時也受到了高規(guī)格的重視。

進口家居雖然質(zhì)量好，但價格卻往往令人望而生畏?！俺痛黉N3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮，價格水分大也一直被消費者所詬病。但隨著越來越多的國外品牌家居涌入中國市場，進口家居市場競爭加劇，這也迫使一度強勢的洋家居們不得不放低姿態(tài)，降低價格、提升服務(wù)來滿足中國消費群體。

“我們代理的每一個品牌都是在國際上非常有知名度、有歷史沉淀、營運狀態(tài)良好的。這些一線大品牌的涌入，將進一步規(guī)范中國進口家居市場，讓那些虛高標價的洋家居們價格逐步回落。”某品牌家居負責(zé)人表示。

“放低身段”迎合中國消費者

業(yè)內(nèi)人士表示，進口家居曾經(jīng)一貫做法都是“高標價、低折扣”銷售，但這實際上并不利于品牌的銷售和形象。現(xiàn)今，很多的國外品牌商開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，在價格政策上會標一個實在的價格，保證最低利潤率。同時該人士也透露，進口家居做庫存情況比較少，如果進口單件產(chǎn)品的話，價格會比較高;但現(xiàn)在一些有實力的代理商或經(jīng)銷商增加熱銷產(chǎn)品的進貨量，那么相應(yīng)的成本、價格也會降低。此外，考慮到國內(nèi)外文化、房屋戶型的不同，許多國外家居商針對中國消費者都推出了“定制服務(wù)”。

“目前我們所有經(jīng)營代理的國際品牌，都可以根據(jù)中國消費者的生活習(xí)慣來定制現(xiàn)有產(chǎn)品?！蹦称放萍揖迂撠?zé)人表示，中國市場越來越受到國外品牌商的重視，這首先體現(xiàn)在他們選擇代理商是非常嚴格，公司實力、國際化眼光以及對品牌的認知和維護、市場推廣方面都是他們考量的重點。其次，他們推出新品時也會考慮到中國消費者的喜好，“我們品牌商品牌來中國，就是為了在米蘭展推出的新品來征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國外人就沒有這個需求?！?

眼下，雖說不少的家居品牌受到消費者的青睞，不過，國外家居品牌在質(zhì)量和使用功能上確實有所優(yōu)于國內(nèi)的產(chǎn)品，這是不得不承認的，如今，國外品牌為了爭得更多的國內(nèi)市場都在不斷的調(diào)整品牌策略和迎合國內(nèi)消費者而做出的改變，國內(nèi)的家居品牌是否也要思考，在國外品牌的沖擊下，未來的市場發(fā)展該如何走?