“無(wú)促銷不銷售”漸入膏肓 地板企業(yè)急需新招

2013/7/4 9:29:16   來(lái)源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：活動(dòng)促銷已經(jīng)逐漸成為了地板行業(yè)拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)、引起市場(chǎng)注意的主要攻勢(shì)之一。然而輪番的促銷花樣上場(chǎng)，難免會(huì)使消費(fèi)者造成審美疲勞的困頓局面，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，不降價(jià)就無(wú)法銷售的困窘也是一大問(wèn)題，如果對(duì)促銷模式只是周而復(fù)始的反復(fù)利用，對(duì)于企業(yè)而言，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。

     活動(dòng)促銷已經(jīng)逐漸成為了地板行業(yè)拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)、引起市場(chǎng)注意的主要攻勢(shì)之一。然而輪番的促銷花樣上場(chǎng)，難免會(huì)使消費(fèi)者造成審美疲勞的困頓局面，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，不降價(jià)就無(wú)法銷售的困窘也是一大問(wèn)題，如果對(duì)促銷模式只是周而復(fù)始的反復(fù)利用，對(duì)于企業(yè)而言，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。

      促銷“一波未平，一波又起”
 

　　大家走進(jìn)地板賣場(chǎng)，感受最深的是大大小小的促銷活動(dòng)，一波接著一波，每逢節(jié)假日更是扎堆火拼。然而，市場(chǎng)需求的疲軟、促銷的同質(zhì)化以及消費(fèi)者對(duì)促銷讓利的依賴及麻木，使得市場(chǎng)看似熱鬧，但其實(shí)頻頻遇冷。
 

　　準(zhǔn)備在近期舉辦各式各樣活動(dòng)的地板商戶不在少數(shù)，更有部分還未進(jìn)行活動(dòng)的品牌商戶他們一直都有搞活動(dòng)的想法。 3·15和5·1兩大節(jié)點(diǎn)，使得整個(gè)地板市場(chǎng)促銷不斷，喧囂一片。由于去年下半年商家對(duì)2013年上半年的市場(chǎng)形勢(shì)都有一個(gè)不好的預(yù)判，所以卯足勁要在上半年就主動(dòng)出擊，大舉搶單。

　　“一次次的活動(dòng)，促銷的花樣及規(guī)格都在升級(jí)。”激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓商家在營(yíng)銷中也勤練內(nèi)功，細(xì)到員工的內(nèi)部培訓(xùn)，比如消費(fèi)者會(huì)提些什么問(wèn)題，遇到突發(fā)情況如何應(yīng)對(duì)，售前、售中、售后現(xiàn)場(chǎng)指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。

　　消費(fèi)者持疲軟狀態(tài)
 

　　地板行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購(gòu)買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面，“不降價(jià)、不促銷，不能銷”，地板企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感。
 

　　盡管木地板市場(chǎng)上的活動(dòng)頻頻，促銷噱頭五花八門，看似個(gè)個(gè)優(yōu)惠力度都很大，但業(yè)內(nèi)人士提醒，木地板商戶如何才能將自己的活動(dòng)做出新意，是今年他們必須要考慮的關(guān)鍵所在。

　　隨著消費(fèi)者的日漸理性，往常簡(jiǎn)單的“促銷低價(jià)戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們購(gòu)買的興趣，如何把活動(dòng)做得有新意，又讓消費(fèi)者能得到真正的實(shí)惠，是地板經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)也應(yīng)成為當(dāng)下地板廠商應(yīng)該認(rèn)真思考的關(guān)鍵所在。