小地板企業(yè)調整經營策略 “被整合”也美好

2013/7/4 13:48:49   來源：九正建材網  

    摘要：有關地板行業(yè)洗牌的傳聞不斷，說到底能被市場所淘汰的肯定是那些弱不禁風的中小品牌，對弱勢地板品牌來說，資金有限、產能不足、名氣偏小、基礎欠缺，在各種資源有限的前提下，它們該如何調整自己經營策略呢?如何利用現(xiàn)有的資源虜獲更多的市場機會?

    有關地板行業(yè)洗牌的傳聞不斷，說到底能被市場所淘汰的肯定是那些弱不禁風的中小品牌，對弱勢地板品牌來說，資金有限、產能不足、名氣偏小、基礎欠缺，在各種資源有限的前提下，它們該如何調整自己經營策略呢?如何利用現(xiàn)有的資源虜獲更多的市場機會?

    “異業(yè)聯(lián)盟”搶占市場先機

    處于成長期的地板企業(yè)，如果能夠與關聯(lián)行業(yè)企業(yè)達成戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，無疑可以在市場中形成較為穩(wěn)固的銷售陣地，可以在短時間內贏得市場先機。

    這樣的異業(yè)銷售聯(lián)盟方式，在一些地方已經存在，并取得了良好的銷售業(yè)績。地板企業(yè)可以與家電、建材、房地產業(yè)之間達成銷售聯(lián)盟，與這些行業(yè)進行聯(lián)合，目標客戶一致，企業(yè)間無太大的利益沖突，無同行業(yè)競爭之弊，合作之利顯而易見，因而極易用產生業(yè)績形成共振。

    倡導這種異業(yè)聯(lián)盟，還可以對抗行業(yè)巨頭對弱勢品牌生存空間的壓縮，并且非常方便客戶，能夠滿足他們一站式購物的需求，這樣做的優(yōu)勢非常明顯。

    強化平臺建設，優(yōu)化營運體系

    地板企業(yè)的營運體系包括了四個方面：一是采購供給，采購成本是產品成本的重要一環(huán)，地板企業(yè)的大小、產量的多少決定了采購量的大小，最終決定成品的利潤;二是設計制作安裝生產，能否實現(xiàn)協(xié)同、高效，是決定生產成本與滿足顧客需要的前提;三是店面經營及管理，管理經營的好壞及管理水平的高低，決定了客戶的下單意愿和成交率;四是品牌經營，品牌知名度及美譽度決定了產品的價值和客戶到訪率。這四大體系猶如桌子的四只腳，缺乏任何一個體系，都會形成跛腳的狀態(tài)，事倍功半。但如果四大體系能夠良好運作，則效果會成倍放大。

    在經營四大體系的過程中，要充分認識到加盟商的雙面性。少數(shù)加盟商囿于受自身實力，無論在設計、安裝還是售后服務等方面，都有許多不足。個別加盟商追求短期暴利，不惜以次充好，產品山寨化現(xiàn)象嚴重。在這種情況下，品牌地板更需要努力剔除這些不健康因素，把平臺建設得更好，把運營體系建設得更合理，才能達到量價齊飛的效果。

    “被整合”也一樣美好

    分散經營的模式，由于缺乏專業(yè)性，無法做到整體推廣，再加之企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力差，在行業(yè)低潮期，無可避免地受到了沖擊。許多這樣的小地板企業(yè)在這個冬天里倒下了。如果能夠以開放的心態(tài)去積極應對，也許不至于全軍覆沒。

    在此時，開放的心態(tài)就是要將企業(yè)置身于大環(huán)境中，面對非常嚴峻的現(xiàn)實，不妨努力尋求或者接受被兼并的命運。無論是整合還是兼并，都是高度市場化形勢下應有的商業(yè)形態(tài)，企業(yè)決策者在確認單純依靠自己的能力和資源無法突圍后，接受這種改變無論對企業(yè)還是對決策者本人來說，都是最好的結果。

    市場競爭充滿了太多的不確定性因素，在單兵作戰(zhàn)無法取勝的形勢下，把自己融入更大的團隊之中，實在是明智之舉。那種不愿意“把自己的孩子送給他人”的悲壯情懷，值得同情，但并不可取。