怎樣才能讓代理地板品牌加盟風(fēng)險(xiǎn)最小化

2013/7/2 8:43:41   來源：九正建材網(wǎng)

關(guān)鍵字：代理  地板  加盟  

    導(dǎo)語：2011年一開年，地板行業(yè)在受到原材料、勞動力價(jià)格上漲，以及行業(yè)政策性調(diào)整等不利因素的影響，似乎地板行業(yè)在今年開局就又遭遇了傳說中的“熊市”。在這樣不利的大環(huán)境下，作為一個想要賺錢的地板經(jīng)銷商，應(yīng)當(dāng)怎樣的經(jīng)營，才能使自己的品牌，在逆市中有所作為呢？一個獨(dú)特的經(jīng)銷模式，能體現(xiàn)出很好的經(jīng)營理念，具有核心的競爭力，也可以把自己所代理的地板品牌經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

    2011年一開年，地板行業(yè)在受到原材料、勞動力價(jià)格上漲，以及行業(yè)政策性調(diào)整等不利因素的影響，似乎地板行業(yè)在今年開局就又遭遇了傳說中的“熊市”。在這樣不利的大環(huán)境下，作為一個想要賺錢的地板經(jīng)銷商，應(yīng)當(dāng)怎樣的經(jīng)營，才能使自己的品牌，在逆市中有所作為呢？一個獨(dú)特的經(jīng)銷模式，能體現(xiàn)出很好的經(jīng)營理念，具有核心的競爭力，也可以把自己所代理的地板品牌經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
 

    模式要創(chuàng)新

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，地板企業(yè)不但受到了高成本和出口低迷的雙重壓力，而且還受到產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同的利潤擠壓，可謂遭遇十面埋伏。在內(nèi)部，承受著燃料成本和人工成本快速上漲的壓力;在外部，面臨著人民幣升值，國家出口退稅政策調(diào)整;在產(chǎn)業(yè)鏈上，原材料日益稀缺價(jià)格上漲;在銷售下游，市場競爭激烈，不敢隨意漲價(jià)，雪上加霜的是，隨著房地產(chǎn)銷售歸于冷靜影響裝修市場，房地產(chǎn)商精裝修房比例增加，使得裝修市場更加狹小。

    所以在當(dāng)下各個行業(yè)競爭白熱化的今天，以地板產(chǎn)品代理為主導(dǎo)，銷售、服務(wù)、物流配送為一體的模式非常吸引各級經(jīng)銷商。而這個獨(dú)特的這個模式，把企業(yè)外部參與共同使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴，整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，才能取得1+1大于2的效果。

    而建材產(chǎn)品，如：家具、地板、裝飾、櫥柜、門等相關(guān)行業(yè)已經(jīng)由暴利的起步期進(jìn)入到發(fā)展期;由粗放型經(jīng)營到規(guī)范化經(jīng)營;由單一化到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)變……這個時候，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，專業(yè)化、多元化、一體化、規(guī)范化、集約化、系統(tǒng)化、品牌化經(jīng)營勢在必行。所以一個好的銷售模式，可以對一個產(chǎn)品經(jīng)營的好壞起到?jīng)Q定性的作用。

    核心競爭力要更強(qiáng)

    首先，一個地板品牌的壞好，可以直接的體現(xiàn)在其地板產(chǎn)品屬性上：“現(xiàn)在世界各國都十分注重對森林資源的保護(hù)，原材料會越來越貴，所以以前一些以生產(chǎn)實(shí)木地板為主的企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向?qū)嵞緩?fù)合和強(qiáng)化復(fù)合地板，甚至是竹地板。”“第一，這樣做沒有超出地板這個大范圍，企業(yè)容易把握；第二，增加一個品類就意味著增加一條生產(chǎn)線，如果企業(yè)有這樣的精力，就可以向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。當(dāng)然企業(yè)在增加一種地板品類之前肯定要做市場調(diào)查和可行性分析?！?

    而在營運(yùn)模式的創(chuàng)新中：需要以營銷模式和營銷團(tuán)隊(duì)為作戰(zhàn)工具，以工程裝修、家庭裝修、設(shè)計(jì)師規(guī)劃、團(tuán)購、小區(qū)推廣、零售多方位的銷售模式，為合作者疊加利潤，疊加財(cái)富。另外體驗(yàn)式營銷模式也可以借鑒。

    風(fēng)險(xiǎn)減至最小

    如果現(xiàn)在經(jīng)銷商代理圣象地板不需要任何門檻時，大家可以想象下會出現(xiàn)怎樣的情景？所以地板品牌加盟的風(fēng)險(xiǎn)，如何能被最小化，是每個供應(yīng)商考慮的重要因素。

    如果每一位供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商的能串聯(lián)起來，組成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整都熟知和知曉自己的生產(chǎn)基地，有著怎樣的地板生產(chǎn)技術(shù)。才能對自己所代理的品牌了解，也才能安心。在中國木地板經(jīng)營界，能做到這樣模式創(chuàng)新革命的企業(yè)還很少，不得不說這將是我國地板發(fā)展15年后，一個必須攻破的課題。