網(wǎng)購(gòu)電商雖是熱浪來(lái)襲 地板門店經(jīng)營(yíng)亦不能“示弱”

關(guān)鍵字：地板網(wǎng)購(gòu)  地板門店     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2014/08/07

    導(dǎo)語(yǔ)：目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸成熟壯大，地板廠家也開(kāi)始進(jìn)行各方面的改善和發(fā)展，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道的打通，利用價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)引得消費(fèi)者的注意。

    目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸成熟壯大，地板廠家也開(kāi)始進(jìn)行各方面的改善和發(fā)展，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道的打通，利用價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)引得消費(fèi)者的注意。但是實(shí)體店作為傳統(tǒng)的銷售渠道，地板企業(yè)的門店經(jīng)營(yíng)策略還需慎重考量。
 
　　店面位置不是關(guān)鍵 有潛在消費(fèi)者才重要
 
　　地板等家居建材產(chǎn)品的門店位置重要嗎?有人說(shuō)想做好生意，位置是第一位的影響因素，關(guān)于這一點(diǎn)我想任何人都沒(méi)有辦法否認(rèn)。然而，現(xiàn)在的家居建材市場(chǎng)動(dòng)輒幾十、上百萬(wàn)的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)著實(shí)讓人有些吃不消，在家居建材市場(chǎng)找不到好位置怎么辦，是不是門店一定要開(kāi)在家居建材市場(chǎng)呢?對(duì)于地板等家居建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，顧客裝修期間的行為跟哪些場(chǎng)所有關(guān)，就可以選擇去那里開(kāi)店，地板等家居建材市場(chǎng)可以開(kāi)店，家裝公司可以開(kāi)店，小區(qū)周邊可以開(kāi)店，甚至連物業(yè)辦公室都可以開(kāi)店。
 
　　在筆者看來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面位置不再是核心因素，甚至有沒(méi)有店都不再重要，有沒(méi)有客戶資源才是最核心的。所以開(kāi)一家專賣店容易，開(kāi)一家會(huì)賺錢的專賣店就難了，難就難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關(guān)系，從而最終促成交易。
 
　　門店大小無(wú)關(guān) 能否賺錢是關(guān)鍵
 
　　地板廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商開(kāi)大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經(jīng)銷商資源將經(jīng)銷商深度套牢，廠商博弈的關(guān)鍵還是利益之爭(zhēng)，能否開(kāi)大店對(duì)于地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他考慮的前提是能否賺錢。
 
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓廠商關(guān)系開(kāi)始更加親密，為了應(yīng)對(duì)線上渠道對(duì)傳統(tǒng)終端的沖擊，很多地板廠家開(kāi)始不再向經(jīng)銷商發(fā)號(hào)施令，而是協(xié)商著怎樣共同做大市場(chǎng)。大店的建設(shè)開(kāi)始讓位于效率店，不管是廠家還是經(jīng)銷商都開(kāi)始關(guān)注起零售店的生存問(wèn)題，讓每平方米能多賣點(diǎn)貨，是廠商共同的心聲。
 
　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，家居建材專賣店的生意不僅僅是零售這一塊。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶的購(gòu)買行為更加多元化，如何積極拓展各種銷售渠道，用最快的方式找到目標(biāo)客戶，既是時(shí)代的要求也是經(jīng)銷商謀求發(fā)展的必由之路。
 
　　地板企業(yè)需加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)
 
　　由于家居建材產(chǎn)品的特殊性，很多顧客是到店里來(lái)做產(chǎn)品體驗(yàn)的，在沒(méi)有來(lái)到門店以前他對(duì)自己家里應(yīng)該裝成什么樣是沒(méi)有很直觀的概念的。
 
　　體驗(yàn)店是家居建材行業(yè)零售門店的必然走向，專賣店即將慢慢地退出歷史的舞臺(tái)。真正的客戶體驗(yàn)應(yīng)該是弱化品類品牌，按照不同的家裝風(fēng)格來(lái)提供整體家居體驗(yàn)的，比如將賣場(chǎng)劃分為田園風(fēng)格館、巴洛克風(fēng)格館和地中海風(fēng)格館等。
 
　　現(xiàn)在的難題當(dāng)然是傳統(tǒng)家居零售賣場(chǎng)“收租”的贏利模式，不按照品牌和品類來(lái)招商管理的話恐怕很難收到房租。宜家家居很成功，他們走的就是體驗(yàn)路線，弱化了制造商的品牌，真正的體驗(yàn)不是品牌體驗(yàn)，而是一種生活方式。