家居建材行業(yè)明星代言背后的那些“錢事兒”

關(guān)鍵字：家居建材行業(yè)     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2015/08/12

    導(dǎo)語：這個暑假，家居建材行業(yè)可謂熱鬧非凡，星光璀璨。先有趙薇簽約愛依瑞斯，林志玲助陣TATA木門，再到范冰冰開啟頂固“親親季”，女神們不約而同都選擇了在這個熱辣的夏天與家居企業(yè)碰面。

8月10日，東鵬控股正式公布著名影視巨星、國民好媳婦劉濤為品牌代言人，并計劃將于近期舉行新聞發(fā)布會，正式與公眾見面。消息一出，業(yè)內(nèi)外關(guān)于家居行業(yè)明星代言的議論立馬刷屏。相信大家和筆者一樣對這個現(xiàn)象充滿好奇，接下來，筆者就帶大家一起看看家居行業(yè)明星代言背后的故事吧!

東鵬牽手劉濤 費用第一優(yōu)先?

雖然明星代言家居品牌不是什么新鮮事兒，但當東鵬正式牽手劉濤的消息傳來之時，還是引起了軒然大波——最直接的反應(yīng)就是，所有人的朋友圈都被劉濤的美圖給刷屏了。據(jù)了解，正式的新聞發(fā)布會將于9月在廣州舉行，相關(guān)廣告片也將在隨后在各大網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體中推出。

盡管不是第一次與明星合作，但對于這次跟劉濤的合作，東鵬集團還是非常謹慎。“企業(yè)選代言人也是快速打造品牌形象的方法之一，但也有一定的風險;所以我們在考慮代言人的時候，并沒有選擇那些當下很紅或者人氣很旺的明星;”東鵬控股市場中心副總經(jīng)理羅勇在接受搜狐焦點家居專訪時表示，“對于東鵬這類已經(jīng)有品牌知名度的企業(yè)而言，更希望能夠打造品牌的形象，所以我們在代言人的選擇方面也是經(jīng)過了慎重的考慮?！?

不過，并不是所有想要找明星代言的企業(yè)都會有這方面的考慮?！昂芏嗥髽I(yè)在邀請明星代言，更多以預(yù)算為主?！睆V州映山紅集團董事長陳華杰在接受采訪時這樣表示;在他看來，大部分的家居企業(yè)對于代言人并沒有什么太大的要求，所以很多時候聘請某位代言人可能更多是出于“經(jīng)費合適”的原因。

而永邦文化總經(jīng)理劉繼勇也認為，家居企業(yè)在請明星時，雖然大都是出于能不能提升企業(yè)知名度的考慮，但費用還是占很重要的部分，“費用合適，沒有什么太多的負面新聞，都可以接受?！?

明星代言的別樣玩法——簽售?

其實除了品牌代言以外，近幾年來，家居企業(yè)邀請明星簽售和站臺的互動也是越來越多，8月8日的“冰晨相約重慶”就是最典型的例子：雖然兩位并不是慕思的品牌代言人，但并不妨礙慕思與其的深度合作，而這一次的互動到底有多成功，看看座無虛席的重慶人民大禮堂就知道了：即使著小雨，禮堂外面依然圍滿了舉著燈牌只為遠遠看一眼偶像的粉絲;所有人都在活動開始前聲嘶力竭的喊著“范爺”和“大黑?！钡目谔枺g或還能聽到幾句“慕思好棒”的歡呼聲。

“其實對于大多數(shù)企業(yè)而言，與明星的合作，更多是出于銷售的需求，所以明星簽售或者站臺活動更受歡迎。”陳華杰表示，從自己公司所接到的單子和需求來看，明星簽售或者站臺的比例遠遠高于代言，這也是目前家居企業(yè)最喜歡的合作方式之一;“很多企業(yè)都是一年打包簽訂一位或者幾位明星的多場簽售活動，這樣不僅溝通方面，而且費用方面也比較劃算。例如去年金意陶的一些明星簽售活動等等?！?

而某家居企業(yè)品牌總監(jiān)也在接受采訪時表示，企業(yè)在與明星互動中，肯定會優(yōu)先考慮預(yù)算方面的需求。明星代言費用都較高，對于非?？粗仡A(yù)算和產(chǎn)出比的家居企業(yè)來說，處于市場前端的明星簽售和站臺就非常合適。

誰來為明星代言、簽售買單?

其實不管是明星代言，還是品牌簽售，預(yù)算都是所有企業(yè)考慮的第一標準，如何在有限的預(yù)算下，請到名氣最大，最適合品牌形象，對企業(yè)好處最多的明星，幾乎是每家企業(yè)在選擇明星時的最大愿望;那么當我們討論費用的時候，到底由誰來買單?

“現(xiàn)在企業(yè)請明星代言和站臺一般就兩種途徑，一種就是自己有人脈，直接與有意向的經(jīng)紀公司聯(lián)系;一種就是通過公關(guān)公司或者演藝公司進行對接，而目前大多數(shù)企業(yè)都是后者居多。而這樣就必然涉及到公關(guān)公司的抽成;所以一般我們認識或者熟知的企業(yè)，就會建議直接跟經(jīng)紀人或者經(jīng)濟公司溝通，這樣相關(guān)費用有時甚至會減少一半?！蹦隙紛蕵穬?nèi)部人士在聊到這個話題時這樣表示。

而通過公關(guān)公司或者演藝公司談合作，必然會涉及到一部分的費用和抽成?！捌鋵嵐P(guān)公司和演藝公司在這方面的抽成比例并不高，大多在5%-10%之間;當然也不排除部分公關(guān)公司手上資源較好或者拿到了某個當紅明星的獨家等等，費用可能會比較高?！碧岬劫M用抽成，陳華杰認為，并沒有大家想象的那么高。

“邀請明星簽售或者站臺，有的費用都不一定全是企業(yè)方出，而是跟當?shù)氐慕?jīng)銷商一起分擔;比如某個明星去某地簽售，當?shù)氐慕?jīng)銷商也要負責一部分的費用，甚至如果當天的簽售額并未達到企業(yè)規(guī)定的標準，正常費用可能都會由經(jīng)銷商來負責。”某家具品牌的市場部經(jīng)理在接受記者采訪時這樣表示。

明星代言也好，明星簽售也罷，相信都能在第一時間給企業(yè)帶來相應(yīng)的人氣和收益，但企業(yè)在選擇這種推廣方式時，必須要考慮一個現(xiàn)實問題：不是所有的明星都能夠“長紅”，也不是所有的明星都會做“代言”，所以，當家居企業(yè)決定要采用明星戰(zhàn)略時，要想得更多，更遠。