地板企業(yè)渠道營銷路上各顯神通

2013/7/2 10:07:25   來源：九正建材網(wǎng)  

    摘要：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板的發(fā)展相對電器等企業(yè)來說，相對較晚，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對賣場的選擇上地板行業(yè)內(nèi)也存在一些爭論，關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實質(zhì)性的問題在于，地板行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板的發(fā)展相對電器等企業(yè)來說，相對較晚，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對賣場的選擇上地板行業(yè)內(nèi)也存在一些爭論，關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實質(zhì)性的問題在于，地板行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。

　　而地板行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外，地板行業(yè)產(chǎn)品的特殊性也某種程度上制約了某些企業(yè)進(jìn)駐大型賣場。地板屬于售后型產(chǎn)品，售后問題必須要廠家到現(xiàn)場才能進(jìn)行。如果當(dāng)?shù)貨]有完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，盲目的進(jìn)駐大型賣場是無法長期存活的。
 

　　與此同時，地板行業(yè)的這種特性也決定了地板行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。記者了解到，目前像圣象、久盛、宏耐等一些大型地板企業(yè)已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù)，但是電子商務(wù)的開展必須在各地有營銷網(wǎng)點(diǎn)，具備相對完善的售后服務(wù)能力，因此很多企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

　　渠道之爭從未消停 鋪設(shè)渠道八仙過海各顯神通

　　據(jù)記者了解，在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業(yè)應(yīng)該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

    走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)像圣象地板，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設(shè)的廠家，像泛美地板就是一家將細(xì)分市場做的極其出色的廠家，所以在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和擴(kuò)展上就顯得不是那么積極。

　　渠道為王 優(yōu)質(zhì)企業(yè)贏在終端

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板行業(yè)相對來說門檻較低，存在不少作坊式的生產(chǎn)鏈條。在市場的考驗下，地板品牌也將不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，整個行業(yè)的模式會更加成熟，地板企業(yè)的品牌和數(shù)量也將不斷優(yōu)化。渠道為王的時代，筆者認(rèn)為，在激勵的市場競爭環(huán)境中能夠脫穎而出的企業(yè)，一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。