家居賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)百貨商業(yè) 是權(quán)宜之計(jì)還是各取所需?

關(guān)鍵字：家居賣(mài)場(chǎng)  進(jìn)軍百貨     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/11/08

    導(dǎo)語(yǔ)：大環(huán)境不景氣，一些高端家居賣(mài)場(chǎng)為擺脫門(mén)庭冷落的局面，開(kāi)始悄然謀劃著轉(zhuǎn)型，就連紅星美凱龍與居然之家都不例外?，F(xiàn)如今，家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是售賣(mài)家居建材的場(chǎng)所，而是陸續(xù)引進(jìn)各種百貨品牌，意欲形成一個(gè)小商圈，以達(dá)到吸引人氣的目的。只是消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎?家居賣(mài)場(chǎng)與百貨商業(yè)同臺(tái)唱戲，這究竟是權(quán)宜之計(jì)還是各取所需?

    各取所需? 賣(mài)場(chǎng)期待人氣 百貨商家看中低租金
 
    在面對(duì)家居建材賣(mài)場(chǎng)遇冷、整體銷(xiāo)量不佳狀況下，合肥紅星美凱龍相關(guān)工作人員表示，家居賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)百貨商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也是一種嘗試，在一定程度上能夠達(dá)到全方位、多渠道進(jìn)行推廣的目的。
 
    如今，一些新家居賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之初“跨界”，在選址上就開(kāi)始頗具“跨界混搭”意識(shí)。通過(guò)采訪，記者了解到，家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的多數(shù)商家也對(duì)這種跨界融合表示期待，“賣(mài)場(chǎng)這么多家居建材店，客戶(hù)一逛都要逛好幾個(gè)小時(shí)，到了飯點(diǎn)就走了。如果能夠引進(jìn)餐飲和其他的產(chǎn)品，也能夠幫我們留住客戶(hù)。而且，即使賣(mài)場(chǎng)不知名，其他的一些商業(yè)如果能夠通過(guò)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)一些人氣也是好的?！?br />  
    而百貨商家愿意進(jìn)駐家居商場(chǎng)的原因則主要集中在以下幾個(gè)方面，一是百貨商場(chǎng)雖然客流量大，但是同類(lèi)型的店面數(shù)量也很多，導(dǎo)致客戶(hù)分流;第二個(gè)重要原因在于，許多百貨商場(chǎng)位于商業(yè)旺地，高地租帶來(lái)的是昂貴的店租，而家居建材賣(mài)場(chǎng)的房租則只有它的六成甚至不到一半。某咖啡品牌負(fù)責(zé)人陳女士指出，“咖啡店占的面積大，同樣多的租金，卻能夠開(kāi)在家居商場(chǎng)主力的一、二層，這比通常開(kāi)在低人氣高樓層的百貨商場(chǎng)要好?！?br />  
    家居連鎖賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理則表示，“本質(zhì)上講，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)走的是商業(yè)地產(chǎn)模式。對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)而言，單純考慮把場(chǎng)地租出去已經(jīng)難以適應(yīng)新形勢(shì)，在以家居經(jīng)營(yíng)為主業(yè)的基礎(chǔ)上，如果能夠利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源、客流資源，將看似不相干的兩個(gè)業(yè)態(tài)融合起來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，似乎比單純地打折促銷(xiāo)吸引人來(lái)買(mǎi)家具聰明得多?！?br />  
    權(quán)宜之計(jì)? 家居、百貨消費(fèi)需求互轉(zhuǎn)率低
 
    不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)跨界轉(zhuǎn)型持有不同觀點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，百貨與家居有著不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，兩種業(yè)態(tài)跨界雖然是一定程度上的創(chuàng)新，但是這條路也很艱難，“家居用品單價(jià)高，頻次低，與百貨這種快消品的消費(fèi)互轉(zhuǎn)率極低。”
 
    該人士認(rèn)為，家居的消費(fèi)者是可以轉(zhuǎn)換成其他業(yè)態(tài)消費(fèi)，但是短板卻在于家居的消費(fèi)頻次低，轉(zhuǎn)換率也低;而百貨商業(yè)即使能夠帶來(lái)人群卻不一定是家居的準(zhǔn)消費(fèi)客戶(hù)。如此一來(lái)，租金交了不少，卻轉(zhuǎn)化不成銷(xiāo)售，長(zhǎng)此以往商家真的會(huì)做這種“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣(mài)嗎?誰(shuí)能不顧背后的渠道拓寬成本呢?
 
    在不少專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，這種跨界業(yè)態(tài)不過(guò)是開(kāi)發(fā)商無(wú)奈之下的權(quán)宜之計(jì)。賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型要考慮周邊環(huán)境的配套，引入其他業(yè)態(tài)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。而且百貨商業(yè)也高度同質(zhì)化，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)情況也很慘淡，能否給家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣，將品牌順利推到更多人注視目光下也未可知。而一旦轉(zhuǎn)型不成功，家居賣(mài)場(chǎng)也將變成一個(gè)既不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的百貨購(gòu)買(mǎi)需求，又喪失了家居賣(mài)場(chǎng)本身定位的四不像，“部分商場(chǎng)為提高收益及客流量，引進(jìn)不同的業(yè)態(tài)，看似人流提升，其實(shí)已失去家居賣(mài)場(chǎng)本質(zhì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)還是要做專(zhuān)業(yè)的事，只有專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)才能給消費(fèi)者提供行業(yè)領(lǐng)先的高性?xún)r(jià)比家居產(chǎn)品。