家居賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,多重渠道突出重圍
關(guān)鍵字:家居賣(mài)場(chǎng) 多重渠道 來(lái)源:中國(guó)木地板網(wǎng) 時(shí)間:2016/08/30
導(dǎo)語(yǔ):當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境并不景氣,家居賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,行業(yè)洗牌加劇,格局正在發(fā)生改變。針對(duì)這慘淡現(xiàn)象,家居賣(mài)場(chǎng)不得不展開(kāi)多重渠道,例如像互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,想綜合性體驗(yàn)式購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變。
新事物帶來(lái)的恐慌
面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的改變,大多數(shù)人是恐慌的。有趣的是,和中國(guó)家居市場(chǎng)一樣,印度也在恐慌。不同的是,他們恐慌的是家居巨頭宜家真的要進(jìn)入印度了。這意味著印度的家居電商要面臨家居大賣(mài)場(chǎng)的沖擊,面臨新的洗牌。跟中國(guó)不同,印度家居市場(chǎng)線上占比為90%,約為250億美元,線下占比僅為10%,約為25億美元。
當(dāng)國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)紛紛謀求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí),印度家居電商卻要考慮如何面對(duì)線下賣(mài)場(chǎng)的沖擊。印度家居品牌不多,以民間工匠制作為主,因而賣(mài)場(chǎng)并不完善。反而是互聯(lián)網(wǎng)興起,迅速占領(lǐng)了家居市場(chǎng)。相對(duì)家居大賣(mài)場(chǎng),電商更像是傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài),必須迎接家居賣(mài)場(chǎng)的新攻勢(shì)。
中國(guó)的恐慌和印度的恐慌一樣,是面對(duì)新事物、新挑戰(zhàn)的恐慌。回到國(guó)內(nèi),與其說(shuō)是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,不如說(shuō)是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)原有的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的消費(fèi)需求了。
互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的下馬威
很長(zhǎng)一段時(shí)間,人人都在談向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,但真正對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)取而代之的線上賣(mài)場(chǎng),一個(gè)也沒(méi)有出現(xiàn)。不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在經(jīng)歷倒閉潮?;ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊,不在于取而代之,而是給舊業(yè)態(tài)一個(gè)下馬威。有的人因此慌亂,有的人卻能穩(wěn)住,尋找新出路。
最初的時(shí)候,賣(mài)場(chǎng)的看點(diǎn)就是提供專業(yè)的家居買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所,后來(lái)又演化為一站式家居建材購(gòu)物平臺(tái)。賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)給商家提供統(tǒng)一管理、統(tǒng)一的服務(wù),最重要的是承擔(dān)了吸引流量的角色?,F(xiàn)在,家居賣(mài)場(chǎng)的這種優(yōu)勢(shì)正在逐漸削減。一者消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的要求高了,對(duì)賣(mài)場(chǎng)整體的設(shè)計(jì)、空間氛圍的打造要求都高了;二者消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)更高了,除了家居,他們還希望在這里享受到其他的購(gòu)物體驗(yàn)。
家居獨(dú)立店淘汰中小賣(mài)場(chǎng)
在市場(chǎng)環(huán)境整體不佳的情況下,賣(mài)場(chǎng)的昂貴地租讓不少經(jīng)銷(xiāo)商難以支持。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì),從2005年到2013年,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的租金平均漲了2.7倍,家居經(jīng)銷(xiāo)商的成本平均增長(zhǎng)了3倍。在這種情況下,不少品牌開(kāi)始考慮開(kāi)獨(dú)立門(mén)店,減少賣(mài)場(chǎng)地租、經(jīng)銷(xiāo)商的中間利潤(rùn),以更低價(jià)格吸引消費(fèi)者。然而,獨(dú)立店要考慮流量、管理、資金等問(wèn)題,這些都將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。
無(wú)論是面臨互聯(lián)網(wǎng)和獨(dú)立店的沖擊,“1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)”,這樣的判斷至少目前在一二線城市是合情合理的。那么,被淘汰的,為什么是中小賣(mài)場(chǎng)?
首先是沒(méi)有大局觀。市場(chǎng)出現(xiàn)變化,而中小賣(mài)場(chǎng)仍以促銷(xiāo)、減租等方式,企求穩(wěn)住局勢(shì)。但事實(shí)是,促銷(xiāo)的效果越來(lái)越少,而減租只是穩(wěn)定了商家,卻沒(méi)能解決流量、銷(xiāo)量的問(wèn)題。甚至,大部分中小賣(mài)場(chǎng)實(shí)際也無(wú)力做出減租的決定。
其次是轉(zhuǎn)型無(wú)力。無(wú)論是“觸電”,還是轉(zhuǎn)型綜合購(gòu)物中心,中小賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力都有限,很難成功轉(zhuǎn)型。突破的機(jī)會(huì)反而集中在家居賣(mài)場(chǎng)巨頭上,譬如紅星美凱龍不僅“觸電”,最近還啟動(dòng)了“1001戰(zhàn)略”;居然之家同樣積極“觸電”,同時(shí)推出頂層設(shè)計(jì)中心……
經(jīng)過(guò)近年的探索和積極轉(zhuǎn)型,家居賣(mài)場(chǎng)有回暖趨勢(shì)。但這掩飾不了中小賣(mài)場(chǎng)的困境。隨著大賣(mài)居向三四線城市的下沉,中小賣(mài)場(chǎng)將面臨更加殘酷的洗牌。
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