與市場(chǎng)“面對(duì)面” 上海家居賣(mài)場(chǎng)生存指數(shù)調(diào)查

關(guān)鍵字：家居賣(mài)場(chǎng)  生存指數(shù)     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/08/01

    導(dǎo)語(yǔ)：7、8月是家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，在高溫的考驗(yàn)之下，家居賣(mài)場(chǎng)的真正實(shí)力才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品也更具可比性。為更直觀、清晰的對(duì)上海家居賣(mài)場(chǎng)生存現(xiàn)狀進(jìn)行觀察，小編特意選擇了當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)好美家，全國(guó)家居流通業(yè)巨頭紅星美凱龍，高端賣(mài)場(chǎng)吉盛偉邦、剪刀石頭布等，真正與市場(chǎng)“面對(duì)面”。

    搞清自己的“位置”很重要
 
    如今全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)不像整體的家居市場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)數(shù)量依然保持著比較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)，單單看家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，儼然看不出整體大環(huán)境不好的情形。但是，從另一個(gè)方面，也能看出家居賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略布局的側(cè)影，如今市場(chǎng)不好，很多賣(mài)場(chǎng)想通過(guò)布局全國(guó)市場(chǎng)或者區(qū)域市場(chǎng)，來(lái)為未來(lái)加分。所以在如今一個(gè)講求戰(zhàn)略的時(shí)代，賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略意識(shí)一定要跟得上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，提早做打算。
 
    其次就是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位，進(jìn)駐企業(yè)的類(lèi)型、產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格定位……都是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的定位細(xì)分!舉例說(shuō)明，上海好美家，與剪刀石頭布隔街相望，但是筆者認(rèn)為兩者是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的，在一起會(huì)形成互補(bǔ)良性發(fā)展循環(huán)。
 
    好美家主要經(jīng)營(yíng)家居建材，性?xún)r(jià)比是其最大的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，一些上海居住的年輕人是其主要受眾人群。所以一般過(guò)來(lái)買(mǎi)家具的都是目的性很明確的，這與商家的優(yōu)勢(shì)相輔相成，這也是好美家生意還不錯(cuò)的最大原因。規(guī)模不是很大，但是商家突出性?xún)r(jià)比的前提下，也會(huì)提供一些比較好的售后服務(wù)，這也是其長(zhǎng)久下去的一個(gè)原因。而剪刀石頭布，不用說(shuō)了，業(yè)內(nèi)人士都知道，高、大、上!還沒(méi)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，就有帥氣保安哥迎上來(lái)，一把傘撐起顧客的一片天，瞬間涼爽四溢，冰涼一夏!進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)更不用說(shuō)，前臺(tái)美女、抓娃娃、商家的服務(wù)、滿(mǎn)眼外文的品牌都是整體賣(mài)場(chǎng)“高端”的一種傳達(dá)!
 
    如果用一些數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)兩家的對(duì)比性的話(huà)，第一租金不一樣，剪刀石頭布大約是好美家的兩倍;其次商家展廳面積不一樣，剪刀的一般比好美家的大;導(dǎo)購(gòu)員的年齡與專(zhuān)注點(diǎn)不一樣，好美家大多數(shù)是年齡比較大的阿姨，阿姨傳達(dá)比較多的是好美家產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，而剪刀大多數(shù)是比較年輕的帥哥靚女，除了對(duì)價(jià)格的詳細(xì)介紹，他們還對(duì)其高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值有更多的了解，也能夠?yàn)橄M(fèi)者一一闡釋!
 
    做“獨(dú)一無(wú)二”的自己很關(guān)鍵
 
    其實(shí)不管是在紅星美凱龍1號(hào)店，還是在吉盛偉邦高端市場(chǎng)，進(jìn)入店面，大家拼的還是產(chǎn)品以及特色營(yíng)銷(xiāo)。在這個(gè)“看臉”的時(shí)代，誰(shuí)也不能忽視產(chǎn)品的重要性，你再會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品不行的話(huà)，也不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所有的專(zhuān)賣(mài)店布局都要以產(chǎn)品的賣(mài)出與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)為目的。
 
    在紅星美凱龍真北路店，銳馳、米洛、斯可馨艾庫(kù)都是以國(guó)際品牌路線為主，所以主要講求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與品質(zhì)，不會(huì)與其他產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，這是其品牌所決定的。而要想在消費(fèi)者的選擇中搶占先機(jī)，就要做出屬于自己的標(biāo)簽，米洛皮藝產(chǎn)品不錯(cuò)、銳馳艾庫(kù)的布藝系類(lèi)不錯(cuò)，這就是大家在長(zhǎng)久時(shí)間里，所公認(rèn)的一些品質(zhì)與標(biāo)簽。而像剛做內(nèi)銷(xiāo)的顯尚·優(yōu)家剛剛?cè)腭v紅星沒(méi)多久，但是在不大的店面里，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也會(huì)有20多萬(wàn)，據(jù)了解，隨著逐步的發(fā)展，其店面會(huì)做進(jìn)一步的調(diào)整。
 
    高溫酷暑，不管是對(duì)家居建材行業(yè)還是別的，都會(huì)有一定的影響，空空蕩蕩的賣(mài)場(chǎng)走道就能說(shuō)明一切。春困夏乏，此時(shí)考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)和服務(wù)水平了。主動(dòng)的人永遠(yuǎn)比被動(dòng)的人能接近成功，首先不說(shuō)高溫天出來(lái)的人目的性明確，哪怕只是給人樹(shù)立一個(gè)好印象，成功幾率都會(huì)提高許多。綜合來(lái)說(shuō)，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己的定位分工還是很明確的。都知道自己層次的顧客需要了解到的是什么信息，但有一點(diǎn)是共通的，除了品牌價(jià)格戰(zhàn)，更多的還是拼服務(wù)。