節(jié)后地板經(jīng)銷(xiāo)商三大關(guān)注點(diǎn):市場(chǎng)、品牌、賣(mài)場(chǎng)
關(guān)鍵字:地板經(jīng)銷(xiāo)商 關(guān)注點(diǎn) 來(lái)源:中華地板網(wǎng) 時(shí)間:2017/02/20
導(dǎo)語(yǔ):受春節(jié)影響,1月家居建材行業(yè)BHI指數(shù)并不景氣,但節(jié)日過(guò)后,家居建材市場(chǎng)日漸回暖,地板經(jīng)銷(xiāo)商亦開(kāi)始為新一年的發(fā)展規(guī)劃做準(zhǔn)備。新年伊始,地板經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注點(diǎn)頗多,但主要精力還是放在市場(chǎng)、品牌、賣(mài)場(chǎng)三大方面。
抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) 為3.15營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)緊張準(zhǔn)備
多數(shù)家居賣(mài)場(chǎng),都會(huì)選擇初五開(kāi)市。前兩年,有家居賣(mài)場(chǎng)別出心裁,選擇初二提前開(kāi)市,雖然并未做到所有門(mén)店都開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),但是配合賣(mài)場(chǎng)提前開(kāi)業(yè)的品牌,多數(shù)都取得了出人意料的開(kāi)門(mén)紅。上述情況比較少見(jiàn),但這也是目前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的體現(xiàn)。對(duì)地板經(jīng)銷(xiāo)商而言,節(jié)后首先想的就是新一年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),而“3.15”自然就成為今年第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)沖擊點(diǎn)。“這兩年,不管是地板還是其他,3.15促銷(xiāo)力度并不亞于五一促銷(xiāo)或是十一促銷(xiāo)。家居建材賣(mài)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)業(yè)績(jī)亮點(diǎn),這兩年的支持力度也是越來(lái)越大?!?br />
從最近這段時(shí)間來(lái)看,賣(mài)場(chǎng)普遍都在籌備3.15的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),地板經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始緊張準(zhǔn)備起來(lái),而且今年情況還有點(diǎn)特殊,在原材料價(jià)格漲勢(shì)難止的情況下,已有不少經(jīng)銷(xiāo)商反映,企業(yè)3月展會(huì)過(guò)后漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)越來(lái)越緊,還不知道后續(xù)的情況會(huì)怎么樣,所以都想提前把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做足。所以對(duì)于地板經(jīng)銷(xiāo)商而言,能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)至關(guān)重要?!吧习肽赇N(xiāo)售熱點(diǎn)本來(lái)就不多,難得3.15成了一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn),賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的公共資源,賣(mài)場(chǎng)對(duì)外的宣傳資源,都需要爭(zhēng)取。當(dāng)然這也跟品牌實(shí)力以及活動(dòng)的貢獻(xiàn)度有關(guān)?!庇械匕褰?jīng)銷(xiāo)商這樣認(rèn)為。
確定品牌更換事宜 密切關(guān)注3月展會(huì)
地板經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注兩件事,第一件事就是銷(xiāo)售,第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌,還是打算繼續(xù)經(jīng)營(yíng),對(duì)于國(guó)內(nèi)地板經(jīng)銷(xiāo)商而言,3月上海地板展會(huì)都足以引發(fā)關(guān)注。對(duì)于有意更換品牌的地板經(jīng)銷(xiāo)商而言,如果能夠在3月展會(huì)間確定合作品牌,只要一切順利,就可以順利趕上5.1節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。所以,如果要更換品牌,節(jié)后至展會(huì)的這段時(shí)間,往往就要開(kāi)始忙碌起來(lái)。
從走訪的情況來(lái)看,部分有意代理新品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,已經(jīng)有了明確的品牌意向,有些甚至已經(jīng)考察了工廠、參觀了樣品,就等展會(huì)期間敲定最后的合作。即使是對(duì)那些無(wú)意更換品牌的地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),3月展會(huì)亦同樣值得關(guān)注。今年的潮流風(fēng)格如何,有哪些企業(yè)推出了同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌,這些品牌是否在自己經(jīng)營(yíng)品牌所在城市擁有代理商,是否會(huì)進(jìn)駐所在賣(mài)場(chǎng)等等,都值得關(guān)注。
時(shí)刻關(guān)注賣(mài)場(chǎng)情況 處理好與賣(mài)場(chǎng)關(guān)系
通常情況下,地板經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的租金合同多在年前談妥。不過(guò),雖然解決了租金這個(gè)“大頭”,年后地板經(jīng)銷(xiāo)商還是得時(shí)刻“盯著”賣(mài)場(chǎng)的情況。 從實(shí)際的反饋情況來(lái)看,其實(shí)不止是節(jié)后,經(jīng)銷(xiāo)商的日常經(jīng)營(yíng)中,賣(mài)場(chǎng)的情況都需要時(shí)刻關(guān)注。
筆者知悉的一家家居賣(mài)場(chǎng),業(yè)務(wù)范圍涵蓋家居、零售、百貨等多個(gè)類(lèi)型。而每到年底、年初之際,往往都會(huì)迎來(lái)一輪人事調(diào)整,從門(mén)店店長(zhǎng),到企劃經(jīng)理,都存在調(diào)動(dòng)的可能性。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),每一輪的調(diào)整,都意味著資源的變化。而對(duì)地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),賣(mài)場(chǎng)完成管理層調(diào)整后,還要重新協(xié)調(diào)好關(guān)系,以爭(zhēng)取往后經(jīng)營(yíng)中能夠獲得更多的資源支持。一些實(shí)力雄厚,且手上擁有多家門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商,可能會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核,或是綜合其他方面因素,選擇關(guān)閉某家門(mén)店。但是對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商而言,既然選擇了某家賣(mài)場(chǎng),不到萬(wàn)不得已,絕不會(huì)貿(mào)然關(guān)店,這種情況下,處理好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系就至關(guān)重要。
對(duì)地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),新的一年里能否有所收獲,與市場(chǎng)情況、代理品牌以及賣(mài)場(chǎng)資源的情況息息相關(guān),密切關(guān)注著三方面動(dòng)向,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)應(yīng)對(duì),地板經(jīng)銷(xiāo)商方能發(fā)展壯大。
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