地板經(jīng)銷商 如何專心市場提高銷售利潤

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷商  市場利潤     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2017/02/27

    導(dǎo)語：地板經(jīng)銷商大多者勢力薄弱，營收不高，管理漏洞多，營收表象在增加，利潤卻成反比，辛辛苦苦卻苦于無盼頭。不知如何讓自己勢力不斷得到積累而強(qiáng)勝起來。部分者缺乏進(jìn)取心，不專心市場，“挖空心思，動用一切腦細(xì)胞、時時刻刻”企圖從產(chǎn)品方哪里“等、靠、卡”點可憐的油花，卻忘記了自己最大的資本或籌碼是什么。不知如何讓自己手中更有籌碼或資本。

    門店零售
 
    很多中小地板經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小地板經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?，只有主動出擊，才能把渠道做?qiáng)。
 
    小區(qū)推廣
 
    隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，一些地板經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。家裝公司目前也有不少地板經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。家裝公司選擇油漆地板產(chǎn)品要求價格極低，這就導(dǎo)致做這個渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題。所以大多數(shù)中小對于這個渠道如燙手的山芋一般。
 
    分銷渠道
 
    很多地板品牌都在加強(qiáng)對分銷渠道的建設(shè)。對于資金實力小的中小經(jīng)銷商來說，這確實是一條投入小產(chǎn)出快的發(fā)展之路。然而隨之而來的是，由于該公司在短時間內(nèi)開發(fā)出大量的分銷客戶，后續(xù)又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮(zhèn)級分銷客戶零售產(chǎn)品，于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。據(jù)統(tǒng)計，2008年該公司全國的分銷客戶縮水30%，造成08年的銷售額增長緩慢。對于中小地板經(jīng)銷商來說，走同樣的路或許對銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時的。
 
    工程渠道
 
    幾乎所有的中小地板經(jīng)銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業(yè)。由于中小經(jīng)銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗，而工程會涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場監(jiān)督，整個過程使得很多都望而怯步。