地板營(yíng)銷勿盲目跟風(fēng) 創(chuàng)新形式是制勝關(guān)鍵

關(guān)鍵字：地板營(yíng)銷  創(chuàng)新形式     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/02/24

    導(dǎo)語(yǔ)：三月即將來臨，地板市場(chǎng)亦蠢蠢欲動(dòng)。雖然3月未到，但各大地板商家已迫不及待地公布了自己的營(yíng)銷計(jì)劃及促銷政策，“搶市場(chǎng)”已經(jīng)成為2月建材市場(chǎng)的主題。從線上線下的發(fā)布會(huì)，都充滿一片慷慨激昂的呼聲，給行業(yè)帶來一陣興奮。

    2月地板市場(chǎng)主題：“搶市場(chǎng)”
 
    對(duì)于地板商戶和家居賣場(chǎng)來說， 3月的市場(chǎng)其尤為如此。但是對(duì)于動(dòng)作往往稍慢的建材行業(yè)而言，剛過完年就動(dòng)作頻頻還不多見。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，行業(yè)今年興奮得如此早，其實(shí)來自對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的擔(dān)憂。“去年市場(chǎng)形勢(shì)整體不錯(cuò)，但很多企業(yè)擔(dān)心今年并沒有那么好?！?br />  
    從地板商場(chǎng)公布的營(yíng)銷方式來看，爆破營(yíng)銷、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式，在此基礎(chǔ)上又有多種新組合：商場(chǎng)組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟、除了節(jié)日外的自創(chuàng)節(jié)日進(jìn)行爆破營(yíng)銷、以及越來越多的明星見面會(huì)、演唱會(huì)。從之前簡(jiǎn)單地打折、抽獎(jiǎng)、送禮品，到現(xiàn)在品牌與商場(chǎng)之間多種合作方式，重在吸引眼球、創(chuàng)造名目，吸引消費(fèi)者加入到這場(chǎng)消費(fèi)大聯(lián)歡里來。
 
    市場(chǎng)認(rèn)知待提高 地板營(yíng)銷方式需創(chuàng)新
 
    雖然營(yíng)銷方式在不斷升級(jí)，但是對(duì)于終端消費(fèi)者而言，“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對(duì)體量龐大的家居商場(chǎng)、品類繁多的地板產(chǎn)品，消費(fèi)者能叫得上的品牌名字沒有幾個(gè)，已經(jīng)卷入到這場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)日中。
 
    其實(shí)不難看出，地板商場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)于對(duì)方的認(rèn)知還處于混沌狀態(tài)。面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，地板商家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營(yíng)銷辦法，更多的是通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)抓取，爭(zhēng)取越多越好的消費(fèi)人群，追求銷售金額的總體提升;而大多數(shù)消費(fèi)者則誤打誤撞地進(jìn)入商家的營(yíng)銷節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，從各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)中選擇看起來還不錯(cuò)的一個(gè)，完成自己的購(gòu)物之旅。
 
    在消費(fèi)能力沒有明顯提升的前提下，市場(chǎng)進(jìn)入者又沒有減少，讓地板企業(yè)感受到了巨大的壓力。地板商家商家開始在“搶客流”上下工夫，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上保證自己的地位。從目前來看，營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一條必然之路。但營(yíng)銷也講究方式，盲目跟風(fēng)只是徒勞。 其實(shí)很多商場(chǎng)也開始從其他途徑突出特色：改善硬件設(shè)施、改善服務(wù)承諾、引入多元業(yè)態(tài)，除了拼價(jià)格，拼設(shè)計(jì)、拼品質(zhì)。
 
    每年都會(huì)有各種各樣的節(jié)假日及促銷高峰期，對(duì)于地板行業(yè)來說，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，現(xiàn)在動(dòng)輒而起的營(yíng)銷大戰(zhàn)并不能成為行業(yè)主流，只有獨(dú)具特色的地板商場(chǎng)才有穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)群體。所以，無(wú)論是產(chǎn)品還是形式，創(chuàng)新仍是企業(yè)該注重的方向。