面對自有的品牌知名度 地板經(jīng)銷商如何運(yùn)籌帷幄？

關(guān)鍵字：品牌知名度  地板經(jīng)銷商     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2014/08/15

    導(dǎo)語：現(xiàn)階段，地板市場上的同質(zhì)化特征已經(jīng)越來越嚴(yán)重，地板行業(yè)已經(jīng)再也不向從前任意一個廠房建起就可以獲得不錯的效益的時代了。

    現(xiàn)階段，地板市場上的同質(zhì)化特征已經(jīng)越來越嚴(yán)重，地板行業(yè)已經(jīng)再也不向從前任意一個廠房建起就可以獲得不錯的效益的時代了，在當(dāng)今，消費(fèi)者購買地板產(chǎn)品更為看重的是品牌的知名度，因此，即便是地板代理商代理了有知名度的地板產(chǎn)品，那么，如何運(yùn)用它就是另外一回事了。

　　相對其他行業(yè)品牌的知名度消費(fèi)者已經(jīng)耳熟能詳來講，地板行業(yè)的起步有點(diǎn)晚，大多數(shù)品牌在全國范圍內(nèi)知名度并不算高，可以說基本還處于同一起跑線，換句話說，就是大家都有機(jī)會，都有可能成為消費(fèi)者耳聞能詳?shù)闹放?。所以地板?jīng)銷商還有很多可以操作的空間。
 
　　品牌知名度不僅靠口碑也靠推廣
 
　　一個陌生的品牌進(jìn)入一個市場，經(jīng)營者首先要考慮的是如何打開品牌的知名度，讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者知道品牌，當(dāng)他有需求時方能想起。打開品牌知名度的方法有很多，比如一場活動、高空硬廣、標(biāo)志性的事件等等。首先要做到的就是行業(yè)內(nèi)的知名度其次就是消費(fèi)者知名度，就是要讓別人知道你這個品牌，知道你這個品牌已經(jīng)進(jìn)入這個市場了，簡單地說就是混個臉熟。
 
　　當(dāng)你經(jīng)營的品牌在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹龋M(fèi)者都知道你了。那么接下來要做的就是怎樣讓消費(fèi)者去認(rèn)可你經(jīng)營的品牌，這里就要從硬件和軟件兩個方面來討論了，硬件主要是專賣店的環(huán)境和產(chǎn)品。軟件主要是指服務(wù)和價格。只有當(dāng)這兩方面都被消費(fèi)者認(rèn)可之后，消費(fèi)者才有產(chǎn)生購買的沖動?，F(xiàn)在地板市場上硬件方面是容易解決的，關(guān)鍵一點(diǎn)就是軟件方面，目前整個地板行業(yè)在軟件方面參差不齊，這也是為什么同一品牌不同經(jīng)營者有的能經(jīng)營得風(fēng)生水起，有的卻門可羅雀的原因。
 
　　經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展 首先需做好服務(wù)
 
　　經(jīng)銷商經(jīng)營品牌，最終目的都是為了可持續(xù)發(fā)展，那么持續(xù)發(fā)展的前提就是要消費(fèi)者二次購買及推薦身邊的親朋好友一起購買，并以消費(fèi)此品牌的產(chǎn)品為榮成了品牌的義務(wù)宣傳員。能做好這一點(diǎn)的經(jīng)營者才是真正的智者。品牌美譽(yù)度主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。
 
　　每一個經(jīng)銷商都在說要做好服務(wù)，真正能做好的還真沒幾家，基本上都是流于形式?jīng)]有長期的積累和堅持。要做好服務(wù)，地板經(jīng)營者首先要建立服務(wù)體系，售后服務(wù)這是基本，關(guān)鍵在于口碑服務(wù)，只有你的服務(wù)在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑，才能在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢，才能持續(xù)發(fā)展。
 
　　地板經(jīng)銷商直接面對著終端消費(fèi)者，也是最能讓消費(fèi)者直接感受品牌文化的紐帶，經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路的正確與否，決定了地板品牌在當(dāng)?shù)厥袌瞿芊翊蜷_局面，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐匕迨袌龅臎Q定性因素。因此，廣大經(jīng)銷商在選擇地板品牌經(jīng)營的同時，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。